銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實(shí)最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

　　新產(chǎn)品的類別：共有三類

　　1、針對區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場。

　　2、對現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺。

　　3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

　　而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

　　二.市場分析

　　新品成功上市的第一步是

　　三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

　　通過前期的市場調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場空檔機(jī)會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，　　　

　　1．產(chǎn)品概念階段　

　　1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

　　2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

　　3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

　　4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

　　5) 產(chǎn)品定位分析

　　6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關(guān)鍵

　　2．產(chǎn)品定位階段　

　　1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位

　　2) 產(chǎn)品群（系列）定位

　　3) 價格策略定位

　　4) 總體要求

　　●容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受

　　●容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢

　　四、產(chǎn)品SWOT分析

　　主要內(nèi)容：通過對企業(yè)新產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機(jī)會分析

　　4、威脅分析

　　五．新品推廣進(jìn)程　　　

　　六．產(chǎn)品推廣策略

　　1．產(chǎn)品推廣主題

　　2．產(chǎn)品推廣宣傳語

　　3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

　　4．產(chǎn)品推廣總體策略

　　a) 如何給產(chǎn)品一個好“身世”，令其在市場與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點(diǎn)展現(xiàn)）

　　b) 如何讓市場與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

　　c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

　　d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營銷進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；

　　e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機(jī)（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。